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    造梦者”寇汉:一位连续创业者的“创新”复盘丨2017青年川商领袖

    来源:川商杂志  2017-09-01

    获奖理由:


    寇汉是一位有担当的造梦者,一路斩披荆棘,书写下手游世界的新传奇。历经八年发展,哆可梦公司的流量聚合能力、整合能力、变现能力均处于国内同行领先地位,强力冲击全球手游发行市场,目前已成功发行和研发了《神话大陆》、《斩龙传》、《兽人战争》等多款超人气精品游戏。


    寇汉是一位极有故事的创业家。

    他 23 岁就负责筹建联通地方分公司,在仕途最好的时候离职创业,第一次创业顶峰看到业务发展风险而激流勇退,第二次创业迈入游戏行业,3 年花 9千万元各种踩坑,最后找到盈利基石。

    而如今,他一手养大的哆可梦将被上市公司以约18 亿元收购,成为中国游戏行业的年度大事件。在2017 青年川商发展峰会上,寇汉荣获第五届青年川商领袖奖。

    作为成都哆可梦网络科技有限公司创始人,寇汉被称为“造梦者”。这些梦想和实现的故事,值得复盘。

    23 岁筹建联通地方分公司
    经营创新引起全国关注

    1995 年寇汉大学毕业后,被分配到民航系统。这段时间里他接触到通讯业务。

    当时全国通信行业改革刚起步,中国联通孕育而生。1998 年 10 月,寇汉跳槽进入刚成立不久的四川联通,他随即被委派去筹建达州分公司,那时候仅仅23 岁。

    1999 年 9 月,中国联通在达州开业运营。当时联通在全国各地要收手机用户卡费 100 元和入网费300-500元??芎禾悼ǚ阎谱鞒杀酒涫抵挥?0元,他琢磨着要降低门槛让更多人来消费,运营商应该赚取的是通话费用。

    于是,联通在达州第一个打破常规,普通用户收50 元卡费,银卡用户收 10 元卡费加入网费优惠,金卡用户卡费和入网费都免费。

    这一下就火了。联通达州开业第一天发展用户1000 多人,比之前联通在四川最好的地市分公司首日业绩提高 10 多倍。到 1999 年底,联通在达州发展4 万多用户,在全省业绩非常突出。

    2000 年 1 月,寇汉调回联通省公司移动部,协助管理全省移动业务的市场经营。在寇汉的直接推动下,联通最先在成都分公司试点交保证金免费拿手机模式。

    这一下子成为几家运营商全国竞争的焦点。这算是无序竞争涉嫌国有资产流失,还是充分竞争下的经营模式创新?舆论纷纷聚焦,还上了中央电视台的焦点访谈、东方时空等节目。最终各方辩论下来,肯定了这个创新,并成为后来各运营商广为运用的模式。

    寇汉笑称,降低门槛圈用户再挣后来用户的通话费用和增值费用,这就是现在的互联网思维啊。

    第一次创业选择电信增值服务
    目标就是做“内容的华为”

    2001年中国联通计划引进 CDMA,集团总部在全国选派一批营销干部去美国、韩国、日本等 CDMA市场考察学习??芎鹤魑翱疾焱懦稍蓖馀裳?。经过 6个月的学习,寇汉对电信增值业务进行非常深入的思考和认识??梢运?,中国联通增值业务的发展规划,就是由他们草拟的。

    2004 年,在寇汉仕途冉冉上升之际,他做出惊人决定,毅然辞职下海创业。这一年,寇汉 28 岁。

    第一次创业的寇汉,他选择熟悉的电信增值业务——做内容 CP。这正是 CP 业务在全国狂飙猛进的时代,用户有各种信息内容的刚需,运营商需要好的内容提供和服务。

    寇汉招兵买马、搭建团队,当时用户用手机只能打电话,其他增值业务基本没有。手机增值业务,正是一个即将爆发的大市场。

    寇汉崇尚华为狼性文化,他想做一个“内容的华为”。那个时候,他的销售队伍头天晚上 12 点开完会后,第二天早上 8 点钟就必须出现在各省级电信运营商的门口。

    从 2004 年到 2009 年,他在全国拥有700 多员工和 27 家省级分公司,年最高收入超过 亿元。也就是那个期间,寇汉很早就实现财务自由。

    第二次创业选择游戏
    首款手游成功却错失智能机机会

    内容技术含量和竞争门槛低,是寇汉感到做增值业务 CP 最大的风险。2009 年他毅然关掉这家公司。

    寇汉决定找一个更长远的事业来重新创业。在清华大学经管学院读完 EMBA 之后,他没有选择做房地产,而投身互联网游戏领域。

    当时《传奇》网络游戏风靡,不抽烟、不喝酒、不打牌的寇汉,是花费不菲的高等级《传奇》玩家。运营这款游戏的盛大网络,每年组织上千名高等级玩家们在上海聚会??芎涸嚼丛骄醯没チ蜗返氖谐∏熬胺浅9憷?。

    寇汉当时的公司在成都高新孵化园,这里集中一批优秀网络游戏开发公司。他的楼下就是成都锦天科技公司,后来锦天科技的两款产品先后被盛大游戏收购,收购金额上亿。其核心团队成员随后相继离开,寇汉迅速将其招入旗下。

    2009 年 5 月寇汉成立成都哆可梦网络科技有限公司,决定做手机 Java 游戏。

    那一年,称为中国 3G 元年。当时整个中国的 3G 建设才刚刚起步,市场终端和网络对移动游戏的支持度不强,寇汉也做好连续几年亏损的最坏打算。

    《浩天奇缘》成为哆可梦游戏的第一个产品,定义为 MMORPG 即时制玄幻手游,2011年最高月收入达到 600 万元,跻身中国手机游戏第一阵营。

    第二款手游是做 Java 手游还是 Android 手游?内部意见不一,最后他非?!拔涠稀钡鼐龆绦?Java 游戏《天地豪侠》。

    2012 年下半年移动互联网起风,后来很快席卷大市场。面对 Android 兴起后智能手机的强烈冲击,《天地豪侠》2012 年 8 月上线时并未得到市场认可。

    对移动互联网市场发展的认识不清,特别是对智能机的快速崛起预估不足,这是寇汉总结的第一个坑。



    一款游戏亏损 7000 万
    端游大作被“当头一棒”

    端游《神话大陆》从 2009 年下半年开始立项,这款寄予厚望的游戏,原本计划两年半的开发周期竟经历 5 年历程。

    在开发节奏管理上过于放权,年轻的研发团队想做得各种完美,错过端游最好的最后一波风口。

    寇汉去寻求腾讯的代理。2012 年底腾讯提出要继续修改《神话大陆》,哆可梦照办了。
    但 2013 年初,腾讯游戏全面转向移动互联网手机游戏,双方合作就此搁浅。这无异于当头一棒。

    “腾讯都转向手机游戏了,你还在想啥?!”直到今天,寇汉回想起来都有些自责,“说明当时我对移动互联网的快速崛起,以及智能机的快速普及,根本没有吃透看懂?!?br />
    当时,他从光通挖来做合伙人的陈家斌说,端游的机会点不在了,干脆把还没上线的端游全部放弃。但寇汉心有不甘,历经 5 年花 7000万研发费用的游戏怎么能就这样放弃呢?

    《神话大陆》仍然于2013年正式上线测试。第一天开服运营的瞬间迅速聚集 7000 多名在线用户,外面还有 1.5 万多用户在排队,当时寇汉都以为这款游戏要成了,于是又投 2000 多万去做推广。

    但是后来,端游用户在快速流失,甚至连推广都投不起了。最后《神话大陆》仅仅收入2000 多万,公司直接亏损 7000 多万元。

    关键时刻看不清方向、不舍得狠心丢掉包袱,这是寇汉总结的又一个坑。

    引入合伙人重振旗鼓
    自建流量平台拓展新模式

    3 年烧了 9 千万元,2013 年下半年成为他最困难的时候。一度他决定不再做这一行。但真要如此,也就不是寇汉了。

    寇汉两个月内将整个公司员工从当初的350 多人裁减到 50 多人。2014 年初,公司研发团队全面转向智能机手机游戏的研发。

    2012 年末中国手游市场爆发,2013 年至2014 年间,中国手游业进入快速发展时期,2015 之后发展到顶峰,最高峰时手游企业达到8000 家左右,仅成都地区就有 800 家左右。

    寇汉对公司资本架构进行改造,林嘉喜成为哆可梦合伙人。创办国金投资的林嘉喜,是中国互联网领域著名的投资人。

    两人认为网络游戏首先需要解决的是 IP 问题。第一个合作对象是纳斯达克上市公司完美世界,这家游戏公司有丰富的 IP 储备,2014 年中,哆可梦获得完美世界旗下公司 1000 万元投资,林嘉喜主导的国金凯撒也进行跟投。

    与此同时,寇汉开始更加注重生态系统的打造。2015 年,哆可梦引进新股东中手游集团,以进一步提升公司在游戏发行方面的变现能力。

    那一年,“互动娱乐”理念被腾讯、网易奉行。哆可梦紧跟大潮,制定“四化”战略,分别是业务平台化、市场全球化、流量自由化、生态链泛娱乐化,力求将哆可梦打造成一家能深度挖掘用户价值的生态型泛娱乐公司。

    寇汉算了笔账:2013 年中国整个手游市场规模为 200 多亿,2017 年增长到将近 1700 亿。其中腾讯就占 1100 亿,剩下 600 多亿市场留给其他手游企业。传统营销模式是企业进行游戏研发,产品交给游戏代理商运营,收益双方协商分配。这等于将自己的命运主宰权拱手让了出去。哆可梦不想依靠这种模式来生存。

    2016 年初,哆可梦广州分公司成立,主要从事基于大数据精细化营销的流量经营业务,与此同时全面启动平台化,创立国内 9187.cn 及海外 yahagame 两个自有平台。广发招贤令后,腾讯、网易、IGG、巨人等行业知名游戏公司的人员纷至沓来。

    这就找到新的盈利方式:依托高效的流量经营平台,哆可梦一来可以主推自己研发的产品,以远低于传统联运模式的成本获取游戏付费玩家。二来可以代理其他的优秀产品。

    从去年初开始着手组织流量运营平台,到今年 7 月份,平台月总流水蹿升过亿??芎涸げ饨衲昶教ㄗ芰魉芄淮锏?15 亿左右,明年能够达到 25-30 亿左右。



    搭上资本快车
    扩大海外市场占有率

    如今,哆可梦在全球范围内发行数十款精品游戏,单款产品总流水破 3 亿,多款产品流水过千万,目前储备超过 10 款游戏,未来 5 年预计每年上线产品不低于 10 款。

    从 2016 到 2017 年,成都很多游戏公司被上市公司收购,迅游科技收购狮之吼,升华拜克收购炎龙科技,富春股份收购成都摩奇卡卡,凯撒股份收购天上友嘉。

    基于以上收购盛况,寇汉认为,产品研发、平台营销和资本运作三种运营方式能够极大地延续企业的生命力。

    2016 年 12 月 5 日,寇汉引入信中利赞信,后者合计以 4 亿元的成本受让哆可梦 22.43% 股份。2017 年 3 月国内 A 股上市公司深圳惠程(股票代码002168),拟以 13.8 亿收购哆可梦77.57% 股份。

    按照哆可梦的规划,2017 年平台品牌铸造,流量疯涨,产品精品化;2018 年自有 IP 持续爆发,流量全面变现;2019 年全面泛娱乐大格局,扩大海外市场占有率,多开全线变现模式。

    哆可梦游戏海外发行平台 YahGame 成立以来,凭借海外发行经验丰富的团队,目前已经稳定立足海外市场。YahGame 至今发行产品近 20 款,并且在我国港澳台地区及东南亚、北美等地区取得不菲的成绩,争做海外手游发行领头羊。


       


    打造西部文创中心
    梦想在更大的创业舞台

    近日腾讯《王者荣耀》游戏遭遇的争议,使得腾讯市值蒸发上千亿。但寇汉认为,随着社会的发展,资本市场对游戏的评价和看法越来越积极,游戏企业面临着更大的机遇和挑战。

    他说,从技术层面上来说企业可以通过大数据行为分析,实现对用户的识别,并进行精准的营销和服务,其次对游戏行业的监管也需要更加规范。特别是政府如何参与到对用户的识别,如何与游戏企业合作防止未成年人沉迷游戏等。

    寇汉认为,四川网游发展势头不可小觑,不仅腾讯将重要的研发部门放到成都,成都本身也有上百个研发团队。各大游戏厂商都在成都孵化研发团队,月流水过千万的团队不计其数,可以说成都将成为网游研发孵化的重要基地。

    四川网游在整个游戏产业中有着极其重要的位置,近年来吸引了大批优秀企业和优秀人才来成都发展,具备良好的资金和人才技术优势。

    当前,成都正在建设国家中心城市,打造西部文创中心,四川发展机遇也是历史上最好的时期。哆可梦始终会将研发重地放在四川成都。

    寇汉认为,企业未来并不会止步于游戏行业,包括文化娱乐产业、产业投资等在内都有可能成为选择。

    “心怀责任,勇于创新,团结协作,不断突破”。

    ——这是哆可梦的核心价值观,而这又何尝不是寇汉自己的人生理念呢!


    文| 罗曙驰 刘从磊 
    摄影| 严路 川商传媒记者 岳蓉
    *原文刊载于《川商》杂志2017年8月刊
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